两年来，欧陆古典灯在照明灯饰行业异军突起，大有燎原之势。一些曾经在外销领域实力卓著的灯饰企业渐渐浮出水面，仿佛冲破黑夜的闪亮晨星。希莉娜、渴望、波士顿华庭、诺克、百得诗特、艾克诗顿、亚历克斯，一个个品牌逐渐映入人们眼帘。最近，另一个实力强大的品牌凯盟又悄然登场，凯盟虽然很低调，但志向却非常宏大：一定要做欧陆古典灯领域的领袖品牌！
凯盟是谁？
国内照明灯饰行业鲜有人耳闻，因为她一直很低调，低调到“养在深闺无人识”。然而凯盟生产的欧陆古典灯饰在北美市场确实占有大量市场份额且声誉斐然。
凯盟有多大？
8万多平米厂房，3000多名工人，年销售额达3亿元以上。目前，它的120亩新工业园已规划完毕，计划2009年建成投入使用。凯盟把销售收入的10%投入到产品研发之中，平均每天推出一款新品。
毫无疑问，凯盟是欧陆古典灯外销领域的佼佼者。这个佼佼者，并不单纯指规模和实力，还在于其先进的经营理念、强大的研发能力、科学的管理体系。诚如凯盟公司总经理王进先生接受记者采访时所指出的那样：我们的核心竞争力不仅在于硬件实力，更在于软件的完善。这个软件就是经营管理理念及其企业文化。
我们有理由相信，一个具备这种综合实力的企业，只要奋发向前，在风起云涌的国内市场同样可以傲视群雄。
恪守信誉笑傲市场
商场上，恪守信誉就是遵守游戏规则。遵守游戏规则，就能纵横四海。
——凯盟董事长黄泳康
凯盟其实就是中国优秀外销企业的一个缩影，以高质、稳定的产品著称，自从1990年进入灯饰领域，凯盟一直活跃在美国市场。凯盟的经销商，全部是美国名列前10位的零售商，欧美经销商把自己的供应商分为基本供应商和一般供应商两种，基本供应商就是他们的主流供应商，具有长期性和稳定性，按照国内的说法，就是战略合作伙伴。一般供应商则具有很多不确定性，而凯盟，一直稳做这些欧美客户的基本供应商。
熟悉外销市场的人都知道，欧美客户对他们的供应商有自己独特的要求。其中最重要的两点是：产品的稳定性和交货期的准确性。
内销厂家常常无法百分之百按照样板生产，内销商家在这一方面通常也没有近乎苛刻的要求。因此在国内市场，我们通常看到，哪怕是同一批次的产品，按照同样的样板生产出来，产品也有细微的差别，更有甚者，简直就是千姿百态，而在欧美，这是决不允许的。欧美对产品有非常严格的要求，对产品的外观、颜色、结构，甚至小到一颗螺丝钉都有严格规定的误差范围，超出一毫米也不行。
欧美客商对交货期的要求更是所有外销厂家都深有体会的。凯盟董事长黄泳康先生介绍：出货欧美，迟一天是不准时，早一天也是不准时，只有在规定时间内交货才是最好的。有一次，广东刮台风，装货的船不能出中山港而贻误了交期。按照国内惯例，自然灾害面前，人之常情，是可以谅解的，但美国客商却严格按照合同规定要求凯盟承担违约责任。
这件事让凯盟所有员工刻骨铭心，跟欧美客商做生意，没有任何理由可讲，只能把所有因素都提前考虑到，严格按合同办事。
事后他总结，跟欧美做生意，确实有“稳定为王、交期为王”的感觉。从此，在与外商合作过程中再无延期交货的事件发生。
严格管理品质至上
不知道，你就不能坐在这个位置上；不能胜任，你也不能坐在这个位置上！
——凯盟董事长黄泳康
“精细管理，精诚服务，精益求精”是凯盟经营管理理念的精髓。
“制度完善，执行力强大”，是凯盟制胜的法宝。
稳定的品质需要高素质的员工队伍、严格的品质控制体系，包括质量标准和管理手段。
凯盟旗帜鲜明地提出：不知道，你就不能坐在这个位置上。换句话说，不能胜任，你就不能坐在这个位置上。对于制造部，它必须对生产流程了如指掌，必须严格按照图纸来生产。生产前，必须对流程做科学分解。对于品质部，首要的是了解所有的品质要求、品质流程，并能有效分解、控制这个流程。因此，岗前培训是凯盟的重要一课；严格按章办事、有错必纠是凯盟品质控制的基本要求。
应变措施和预防措施是凯盟品质控制的有效法宝。不仅如此，凯盟还要求举一反三，寻求“永久对策”。
凯盟总经理王进告诉记者：“品质控制是个系统工程，从原材料购进、生产，到品质检测、包装运输，任何一个环节都松懈不得。在这个系统工程中，我们必须重视每一个细节，环环紧扣。”
正因为凯盟意识上高度重视，方法得当，措施有力，保证了他们世界一流的品质。
以人为本人尽其才
稳定的员工队伍是凯盟最宝贵的财富。
———凯盟董事长黄泳康
凯盟董事长黄泳康告诉记者，欧陆古典灯的显著特征之一是手工制作成分较大，因此属于劳动密集型企业。员工稳定，工厂才能稳定，当然，反之，工厂稳定了，效益好，员工才能稳定。
记者故意“刁难”黄先生：“如果您的员工一夜之间全部离去，会是什么样的情景？”
黄泳康：“不要说全部离去，只要有一半人离去，我的工厂就要倒闭。因此，在凯盟，我们是以人为本的。我们的很多工人，都有很多年工龄。甚至还有些人，他们曾经到别处去谋发展了，后来觉得还是凯盟好，又回来了。”
记者：凯盟凭什么留人呢？
黄泳康：“凯盟留人的原则是：人尽其才，才尽其用。我们认为，最大的人性化，不是无止境地宽容、退让，而是在公司，他们的长处能够得到发挥，人格能够得到尊重，能够获得适当的报酬，有晋升的空间，他们的困难能够得到体谅，他们的业余生活能够较为丰富！”
凯盟待遇良好，激励机制健全，员工文娱生活丰富。因此，员工在这里不仅充满自豪感，同时能感受到家的温暖，凯盟也能够得到稳定发展。
厚积薄发进军国内
国内欧陆古典灯需求很大，但市场还不成熟，缺乏强势品牌，品牌化是方向，凯盟一定会有所作为。
———凯盟董事长黄泳康
凯盟为什么要进军国内市场？
毫无疑问，这是企业高层的远见卓识。近20年来，国内照明灯饰市场需求旺盛，消费日渐增长，国内市场即使放在全球范围内来审视，也是一块巨大的蛋糕。曾经优秀的外销企业，一手做外销，一手做内销，不仅是规避风险的有效手段，同时还将创造巨大的商业收益和发展空间。很多企业正是在这种风起云涌的市场大潮中一手抓内销，一手抓外销，迅猛发展起来。
纵观欧陆古典灯领域，目前虽然有一些企业初露锋芒，但毕竟还没有形成浩大声势，也就是说尚处于萌芽时期，无论是生产还是市场运作上都不够成熟。主要表现在：市场格局并未形成，仅有个别区域性的强势品牌；缺乏系统的运营理念和模式，终端市场的推广也乏善可陈，渠道明显缺乏活力与张力。市场上活跃的几大品牌以“坐商”模式居多，大都靠前期的经销商口碑宣传产生联动效应，缺乏强大的资金实力去进行品牌宣传、推广与网络建设；产品研发和生产能力不够强大，很难保障加盟商稳定性盈利；文化底蕴和艺术沉淀不够深厚，缺乏对欧美文化和流行元素的充分理解与运用，导致设计理念滞后，抄袭成风。
未来5年，欧式古典灯市场必将走品牌化发展方向，同时行业竞争将会更加激烈。谁将成为未来市场的黑马？很多人拭目以待。
凯盟公司拥有30余名顶尖的设计师队伍，广泛与欧美一流设计事务所及国内知名工业美术院校保持长期合作。在产品设计上传承欧美原创风格，产品卓尔不群、高贵典雅，十多年来一直引领欧洲市场潮流。公司坚持将年销售额的10%投入到产品研发当中，平均每天推出一款新产品。同时针对国内市场实际情况，采取“开发一批、上市一批、储备一批”的产品策略，利用产品研发节奏提升渠道活力以及合理的安排库存，既能保障加盟商持续性盈利又能有效狙击跟风模仿者。同时，凯盟公司完善了产品线，涵盖室内、户外、酒店、会所、专业工程灯等系列，并且推出个性化家居灯饰和特殊工程产品定制服务，以满足多元化的市场需求。
凯盟，凭借其强大的技术研发能力和产能，必然成为内销市场的一匹黑马。目前凯盟正在紧锣密鼓筹备上市，一旦凯盟如期上市，它势必插上另一只腾飞的翅膀。
